実務に活用でき受注率が2.7倍になる

営業職（新入社員～入社5年目）のための

超実践的スキルアップセミナー

【WEB受講　オンラインセミナー】（Zoomでのリアルタイム接続（同時双方向））

1日目：受注率が向上する営業担当者のためのライティング技術　

1.研修の狙いと概要 ・読み比べ《講義・演習》 09:00~09:40（40分）

2.「なぜ」と「誰」を考えて「内容」を決める 09:40~11:00（80分）

（１）必要性や活用目的を的確に理解する

《講義・演習》

（２）情報の過不足確認《講義》

3.理解して欲しいポイントを整理する 11:00~12:20（80分）

（１）要旨やポイントを整理する

《講義・演習》

（２）説明する順番を考える

《講義・演習》

（３）段落の最初に要約文を書く

《講義・演習》

     ～昼休み～（60分）

4.根拠を展開する　13:20～14:45（85分）

（１）自分の意見に根拠を添える

《講義・演習》

（２）筋道を追って説明する

《講義・演習》

（３）文レベルでの表現方法

《講義・演習》

　　　～休憩～（15分）

5.総合演習 15:00～17:30（90分）

・事前課題のリライト

《演習》

・グループ内での発表と相互振り返り

《演習》

2日目：営業シーンで活用できる武器になるプレゼンテーション　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

１．準備にもStepがある（演習、ワーク） 09:00~10:30（90分）

　・プレゼンはビジネスで成果を上げる必須スキル

　・現在地の確認　　   　・準備の始め方

　・エレベータピッチ   　・構造的に考える頭の使い方　　

　・イシューを磨く　　   ・一言で目的を表現する習慣

２．聞き手は誰？フォーカスの絞り方（演習、ワーク） 10:30~12:00（90分）

　・キーパーソンは誰なのか？　　

　・ターゲットの絞り方

　・聞き手が望むものをどうやって理解するのか

　・準備8割といわれる理由　　

　・何をどのようにリサーチするのか

　・フォーカスすることで印象は劇的に変わる

 　　～昼休み～（60分）

３．インパクトを残すことに拘る（演習、ワーク） 13:00~14:30（90分）

　・人は見た目が9割ってほんと？！　　・3種の神器

　・数字で語る　　　　　　　　　　 　 ・ファクトで語る

　・ストーリーで語る　　　　　　 　　 ・理と情にアプローチする

４．スライドの見せ方（演習、ワーク） 14:30~15:30（60分）

　・究極はスライドは必要ない

　・見せ方で重要な３つのポイント

　・実践演習

　・陥りがちな罠

　　　～休憩～（15分）

５．デリバリー（演習、ワーク） 15:45~17:00（75分）

　・デリバリーで意識すべき5つのポイント

　・ゼスチャーはこうして使う

　・視覚、聴覚にフォーカス

　・緊張のマネジメント

　・上達のコツ

3日目：営業担当者のためのお金の流れと利益思考

１．営業担当者こそ経営・会計を踏まえた「営業術」を学ぶ　09:00-09:30（30分）

２．営業担当者が理解すべきお金の流れ 09:30-10:30（60分）

　（１）ブロックパズルでお金の流れを「見える化」し営業に現場で役立てる

　（２）営業で役立つ思考を鍛えるためのブロックパズル作成

　　　　　・家計をブロックパズルで表すと

　　　　　・会社の数字でブロックパズルを作ってみる

　（３）ブロックパズルをどうやって営業活動に活かすか

３．会社の数字を読み解くことで営業成績を向上させる10:30-12:00（60分）

　（１）営業にも役立つ会計をざっくりと理解する

　　　　　・決算書とはお金の「流れ」と「状態」を示すもの

　　　　　・営業担当者が会計の知識を身につけておくべき良い理由

　（２）会社の数字を「２つのパズル」で表してみる

　　　　　・これだけは覚えておきたい会計の肝（会計を理解すると営業の質が変わる）

　　　　　・超有名企業の決算書を読み解いてみる（営業の現場でも役立つスキル）

 　　　　　　　～昼休み～（60分）

４．営業担当者が身につけるべき利益思考力 13:00-14:20（80分）

　（１）儲けを見抜く収益シミュレーション

　（２）初期投資が回収できるのは何年後か？

　　　　　　　～休憩～（10分）

５．営業担当者の必須知識～値上げを実現する技法～ 14:30-16:00（90分）

　（１）付加価値を作れば、値上げはできる

　（２）値上げの際に重要な５つのポイントと値上げを阻む７つの壁

　（３）値上げ前にやっておきたいたった１つのこと

６．全体の振り返りとこれから取り組む具体的策 16:00-16:30（３0分）

4日目：営業現場で役立つ負けない交渉力　

イントロダクション　　09:00~09:20（20分）

　ビジネスにおける交渉の特徴

営業で役立つ交渉の基礎    09:20~10:20（60分）

  価格交渉の構造　・　ZOPA/BATNA

　交渉力　・　アンカリング

　信頼関係　・　交渉のステップ

交渉戦略の種類と戦術    10:20~12:00  (100分）

　分配交渉　・　統合交渉

　営業現場で実践できる交渉演習　・　ディスカション

   ～ランチブレイク～（60分）

交渉における心理的落とし穴   13:00~13:45  (45分）

 　認知バイアス ・ 影響力

　 組織の意思決定の罠 ・ ディスカッション

交渉の実践①　13:45~14:45  (60分）

  交渉の準備　・　ファーストオファー

　交渉ダンス　　・　クロージング

　　～コーヒ―ブレイク～（15分）

交渉の実践②15:00~16:00（60分）

　交渉倫理    ・  交渉の心得

　ディスカション

対立のマネジメント　　16:00~17:00（45分）

　営業現場でも活用できる対立マネジメントの手法とマインド

　ディスカッション

質疑・応答